Już we wrześniu na naszą stronę internetową wpłynął e-mail z USA. Strona wskazała, że po zbadaniu kilkudziesięciu potencjalnych producentów znalazła wśród nich naszą firmę, z którą była zainteresowana współpracą. Byli pod wrażeniem możliwości badawczo-rozwojowych i produkcyjnych naszej firmy i wierzyli, że nasza firma jest bardzo odpowiednia jako producent OEM.
W trakcie komunikacji e-mailowej dowiedzieliśmy się, że firma szukała producenta nowego, wysoce innowacyjnego wagonu, który zaprojektowała, i nie mogła się doczekać wprowadzenia gotowego produktu na szerszy rynek. Nasza firma zawsze była znana z doskonałych możliwości badawczo-rozwojowych i produkcyjnych, a w ostatnich latach stale rozwijamy naszą linię produkcyjną i podnosimy poziom produkcji. Byli bardzo zainteresowani możliwościami naszej firmy i chcieli poznać chęć naszej firmy.
Ponieważ klient z USA pilnie chciał promować rozwój produktu, szybko ustaliliśmy termin wideokonferencji i przeprowadziliśmy szczegółową komunikację, a nasz dyrektor generalny, inżynierowie, dział sprzedaży wspólnie wzięli udział w spotkaniu. Podczas wideokonferencji podpisaliśmy umowę o zachowaniu poufności mającą na celu ochronę praw własności intelektualnej Klienta do produktów, co stało się jednocześnie ważną gwarancją współpracy obu stron. Klient pokazał nam swój projekt i rysunki oraz przedstawił nam swój plan rynkowy.
Po spotkaniu dokonaliśmy wewnętrznej oceny tego projektu. Opracowanie tego nowego wagonu wymaga wielu części z tworzyw sztucznych i blach, których w tej chwili nie mamy, a na nieznany rynek musimy zainwestować dużo pieniędzy w koszty formowania, a wynik dyskusji bardzo się wahaliśmy.
Ale amerykańska firma jest oczywiście bardzo zdeterminowana, aby zrealizować ten projekt i zaufała sile naszej firmy, po wielu dokowaniach i komunikacji pomiędzy personelem sprzedaży i technicznym obu firm, w końcu zdecydowaliśmy się na współpracę i wyrównanie kosztów formowania. Odzwierciedla to również wzajemne zaufanie i ducha współpracy obu stron. Jednocześnie widzimy także szerokie perspektywy tego projektu.
Nasz dział R&D przykłada dużą wagę do tego projektu, który jest dla nas nowym wyzwaniem i dobrą okazją do udowodnienia naszym klientom naszej siły. Wierzymy, że w oparciu o dobrą współpracę nasze wspólne wysiłki przyczynią się do narodzin nowego wagonu.
